Verhandlungen und Bewertungen

VerhandlungenDialoge mit soliden Ergebnissen

Wir haben seit 22 Jahren Verhandlungserfahrungen in Projekten im Wert von über 28 Mrd. Euro. Wir haben bereits mit internationalen Unternehmensinvestoren, Finanzinstituten, Regierungsvertretern und anderen einflussreichen Akteuren zusammengearbeitet.

Klienten, die komplexe Transaktionen managen, schätzen an Monumental Exchange die Expertise, mit der wir Lösungen für Transaktionen finden und Wunschkonditionen aushandeln.


Services für Verhandlungen:

  1. erster Kontakt mit Zielunternehmen und Investoren
  2. Transaktionsstruktur – Risiko- und Gewinnallokation
  3. Geheimhaltungsvereinbarung
  4. Exklusivitätsvereinbarung
  5. Wertermittlungsmethoden und Kaufspreisanalysen
  6. Unverbindliche Angebote – Letter of Intent (LOI), Vereinbarung (Memoranda of Understanding), Head of Terms
  7. Due Diligence
  8. Aktien- oder Vermögenskaufvereinbarung
  9. Finanzierung und Abkommen
  10. Ablaufregelungen wie zum Beispiel Deadlines
  11. Abschlussbedingungen und Post-Closing Anpassungen
  12. Hinterlegungen / Einbehalte
  13. Disclaimer für Verkäufer – Vorbeugung gegen Betrugsvorwürfe
  14. Entschädigungsregelungen
  15. Vertretungen und Garantien der Käufer und Verkäufer
    • Bilanzen
    • Haftung
    • geistiges Eigentum & Verstöße
  16. andere Verträge wie Marketingpartnerschaften, Greenfield, Real Estate

Egal, ob sich unsere Klienten am Verhandlungstisch einen kreativen Ansatz wünschen, um für beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen, oder ob sie in Verhandlungen alles ausreizen, mit unserem Rat erreichen Sie sicher Ihre Transaktionsziele.

Klienten profitieren von Unterstützung in Verhandlungen, mit der sie Diskussionen steuern und Ergebnisse erzielen.


Wir helfen Klienten:

  • den nächsten Schritt der anderen Partei vorherzusehen
  • potentielle Risiken in Verhandlungen zu erkennen
  • Werte in Abstimmung mit den Investitionszielen zu schöpfen
  • Transaktionen schneller abzuwickeln

Monumental Exchange fördert fakten-basierte Dialoge, die Selbstbewusstsein schaffen und Ihnen dabei helfen, Ihre Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen.

10 Tipps, Ihre Deals zu verbessernWerte in Transaktionen verhandeln

Mithilfe dieser 10 Tipps können Sie Ihre Verhandlungsergebnisse verbessern:

  1. Üben – Nutzen Sie Was-Wenn-Szenarien und spielen Sie verschiedene Ergebnisse im Team durch
  2. Beziehungen aufbauen – Erleichtern Sie die kulturübergreifende Kommunikation, indem Sie nach der Unternehmensgeschichte und -Kultur fragen
  3. Checklisten – Nutzen Sie Live-Checklisten, damit sich alle Beteiligten auf das Wesentliche konzentrieren können
  4. Strukturen – Organisieren Sie je nach Priorität high-stake Diskussionen
  5. Email-Verhandlungen – Steigern Sie den Face-to-Face- und den Telefonkontakt. Das Fehlen non-verbaler Kommunikation schwächt eine Position eher ab
  6. Verankern – Verstehen Sie, wann Sie den ersten Schritt machen und die damit verbundenen Vorteile auf Diskussionen und Arbeitsabläufe übertragen
  7. Timing – Liefern Sie Ideen je nach Stimmung und Bedarf strategisch
  8. Kompromisse – Planen Sie strategische Entgegenkommen ein
  9. Alternativen – Bereiten Sie sich eine zweite und dritte Vorgehensweise vor, mit der Sie Verhandlungsvereinbarungen treffen
  10. Zusammenarbeiten – Helfen Sie den Parteien, einen gemeinsamen Nenner zu finden, indem Sie sich um beiderseitige Gewinne bemühen

BewertungenTransaktionen im Wert von über 28 Mrd. Euro

Die Bewertung durch unser Management wurde bereits im Erwerb und Verkauf von privaten Unternehmen und Aktiengesellschaften genutzt und widerstand der unabhängigen und rigorosen Überprüfung durch globale Private Equity Firmen, den vier großen Wirtschaftsprüfgesellschaften und internationalen Banken.


Bewertungs-Service:

  • Unternehmensbewertung
  • Kaufpreisallokation
  • Fairness Opinion: unabhängige Bewertung von Mergers, Acquisitions, Partnerschaften, Rückkäufen und Spin-Offs
  • Bewertungen für Finanzberichterstattungen
  • Wertminderungstest
  • Geistiges Eigentum
  • Goodwill

Von kleinen und mittelständischen sowie familiengeführten Betrieben bis hin zu multinationalen Aktiengesellschaften, wir haben Erfahrung damit, Unternehmen jeder Größe zu bewerten. Wir betrachten unabhängig und objektiv die individuellen Nuancen Ihres Unternehmens oder Ihres Unternehmensziels.


Techniken der Unternehmensbewertung:

  • diskontierter Cashflow (DCF)
  • relative Bewertung (vergleichbares Unternehmen und vergleichbare Transaktion)
  • Gewinnmultiplikatoren
  • früherer Gewinn
  • künftig haltbare Einkünfte
  • Vermögenswert

In über zwei Jahrzehnten hat unser Management-Team an über 200 Transaktionen mit privaten Unternehmen und Aktiengesellschaften sowie Private Equity Transaktionen, Startups, Veräußerungen und Integrationsprojekten auf allen fünf Kontinenten gearbeitet.

Fangen Sie an und rufen Sie an unter

+49 89 4609-8210